導讀： 簡介: 圖書意義特別適合中國人際關系主導的銷售環境，對中國100位頂級銷售顧問5年追蹤研究成果的披露。·你剛接觸到一個非常有潛力的客戶，客戶卻說“我們的供應商非常好”，“ 簡介: 


　圖書意義
特別適合中國人際關系主導的銷售環境，對中國100位頂級銷售顧問5年追蹤研究成果的披露。
　　·你剛接觸到一個非常有潛力的客戶，客戶卻說“我們的供應商非常好”，“我們暫時不需要你的產品”，銷售的路還沒有開始就走到了懸崖。
　　·長時間接觸後，客戶滿意你的產品，也向往使用你的產品，可就是不提下訂單的事，你感到有力無處使。
　　·多年合作的客戶突然提出“合作這麼多年了，這個條款就改一下吧”，你一下子張皇失措。
　　·“再降1個點我就簽”，“只要你答應這個價格，我現在就簽”，已無價格退路的你痛失訂單……
　　努力之後無收獲，是客戶錯了？客戶永遠不會有錯。是你錯了？客戶的要求你都一一做到。
　　到底是哪裡出了錯？
　　為什麼《用腦拿訂單》中的銷售高手卻能手到擒來，順利拿單。他們有什麼過人之處？
　　孫路弘老師三年前就是我們創維集團的營銷顧問、專職講師，其理論觀點與營銷理念一直在《創維營銷》上連續發表。可以說，創維從基層員工到高層主管都是聽著孫老師的課成長起來的。創維這幾年之所以能高速發展，孫老師的理論指導也是原因之一。
　　——創維營銷學院院長 王大松
　　為什麼一些銷售人員將我們推薦的成功經驗完全克降後，在自己的客戶面前地蒼白無力、毫無建樹，而另一些銷售人員無論客戶怎樣變化，竟然都能應對自如？這一長期困惑，在大師級銷售顧問孫路弘先生的全腦銷售博弈理論中豁然破解——正是那些偏腦型銷售行為使得種種不懈努力化為徒勞。這一營銷理論，其價值遠遠不限於對一線銷售人員行為模式的一次蕩滌，更對管理者的銷售隊伍選拔任用工作有著巨大啟發意義！
　　——統一潤滑油集團副總經理 姚旗
　　這是我讀過的一本最有原創價值的關於如何提升銷售績效的書。
　　——美國科特勒營銷集團中國區總裁 曹虎
　　創意與思考並存，21世紀銷售隊伍中人手一冊的必讀圖書。
　　——美國科特勒營銷集團總裁 米爾頓·科特勒　　
內容簡介
讓你徹底改變銷售思維；
·讓你擁有無往不勝、縱橫馳騁、如入無人之境的全新銷售技能；
·讓你自如應對客戶的任何異議；
·讓你攀上銷售的頂峰。
通往獨步天下、無往不利的銷售境界的結論必須牢記：
結論1：決策是使用左腦的，但是受到右腦的嚴重影響。
結論2：左腦考慮收益，右腦考慮成本；左腦考慮價值，右腦考慮價格。
結論3：潛在客戶用右腦認識銷售人員，用左腦建立信任。
結論4：在沒有事先准備的面對面接觸中，絕對多數人用右腦