中文名: 用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈
作者: 孫路弘
圖書分類: 管理
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 中國人民大學出版社
書號: 9787300069647
發行時間: 2006年01月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:



內容介紹：
你剛接觸到一個非常有潛力的客戶，客戶卻說“我們的供應商非常好”，“我們暫時不需要你的產品”，銷售的路還沒有開始就走到了懸崖。努力之後無收獲，是客戶錯了？客戶永遠不會有錯。是你錯了？客戶的要求你都一一做到。到底是哪裡出了錯？……
本書是一本研究中國銷售人員銷售水平的圖書，它是從一個巧妙的角度展開研究，對中國100位頂級銷售顧問5年追蹤研究成果的披露。並揭示中國消費者是如何做決策的，中國優秀的銷售顧問們又如何絞盡腦汁獲得訂單的，特別適合中國人際關系主導的銷售環境。
網盤地址在評論1樓。
內容截圖：

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目錄:


成書背景
本書結構
作者序言 銷售困局的另一視角
第一部分 全腦銷售博弈要領
第1章 關鍵時刻用對腦——全腦銷售博弈模型
第二部分 全腦銷售博弈在一般銷售過程中的應用
銷售初期
第2章 信任才是最重要的敲門磚——初期接觸中的全腦銷售博弈
第3章 問題是需求之母——控制潛在客戶右腦的魔力
第4章 給客戶留下專家印象未必是好事——全腦銷售博弈中好感的建立與應用
銷售中期
第5章 銷售中期的博弈——實例解剖：她從柯達拿下500萬訂單
第6章 異議的發源與控制——“貓怕老鼠”的全腦銷售博弈運用
銷售後期
第7章 銷售後期的右腦博弈——左右開弓拿訂單
第8章 左腦對右腦的議價——讓客戶議價成為簽單的助推器
第三部分 左右腦博弈能力的培養
第9章 全腦博弈的右腦開發技術——洞察潛在客戶的心思不再是難題
第10章 全腦銷售博弈的左腦開發技術——樹立專業權威和建立顧問形象
第11章 全腦銷售博弈的右腦能力——右腦實力洞察客戶心思的應用技巧
第12章 全腦銷售博弈的左腦能力——如何快而有效地推動銷售進展
第四部分 大客戶銷售中的全腦銷售博弈運用
第13章 大客戶銷售中的全腦銷售博弈——左腦計劃+右腦銷售VS左腦決策+右腦感覺
後記
附錄 失敗銷售的12條歧途