中文名: 漲價也能賣到翻 提高客單價的15個黃金法則
作者: 村松達夫
譯者: 江裕真
圖書分類: 經濟
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 中央編譯出版社
書號: 9787511704726
發行時間: 2010年09月01日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:



內容簡介
或許會有人誤以為這是一種拉攏有錢人的營銷方式，因而覺得“我們公司不賣高級品，所以與我們無關”，事實上並非如此。本書所匯整的做法，全都是個人經營的超市與小餐廳也能充分運用的提高客單價秘訣。
首先，第一章將具體說明為什麼提高客單價比增加來客數重要，接著說明其實消費者也希望客單價提高。
接著，第二章將解說“吸引高消費力顧客營銷法”的全貌；第三、四、五章則帶領各位在十五天的時間裡，學會十五種具體的做法。
最後，第六章以故事的形式，讓讀者了解這些方法如何活用在實際的營業現場；第七章則是補充提醒，指出多數經營者在實踐這些方法時經常掉入的幾個心理陷阱。
那麼，且讓我一面祈禱本書能夠成為各位事業發展的契機，一面開始介紹本書的內容吧。
白光盤等級童鞋可通過用戶評論處一樓附的快速下載通道下載
內容截圖

目錄:


前言
第1章 增加來客數Vs．提高客單價，應該選擇哪一個
光是“增加來客數”，忙得要命又賺不到錢
按照“提高客單價-增加來客數”
的順序發展，就會成功
經營者的幸與不幸
把握不斷進化的需求
只要覺得有價值，八成的顧客
即使昂貴也會買
第2章 即使“漲價”，顧客也會前來消費的三個秘訣
第3章 通過表演方式提升商品價值
第4章 以待客方式進一步提升附加價值
第5章 讓顧客覺得“想要”!增加“期待感”的方法
第6章 這麼做一定行!“提高客單價”的三種模式
第7章 沒注意到這些地方就會失敗!心理的陷阱