中文名: 如何讓新消費者買單 用新型消費規律賺錢的實戰方法
作者: 馬歇爾
圖書分類: 管理
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 中華工商聯合出版社
書號: 9787515800684
發行時間: 2011年12月01日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:



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《如何讓新消費者買單:用新型消費規律賺錢的實戰方法》：大蕭條時代擺脫生意蕭條的必讀書，怪誕背後並不怪誕的消費者行為分析，一種讓消費者買什麼都從你那買的新方法，用新型消費規律賺錢的實戰方法。
是時候以新式方法打動消費者了，是時候重新調整新產品上市的時機了，是時候讓自己在競爭中脫穎而出了。
《如何讓新消費者買單》帶給您創造價值的最新方法，即便是經濟最為拮據的時期，消費者都能被這些價值所吸引。消費者心理學權威馬歇爾•科恩揭示了這其中的秘密，以確保您在競爭過程中的每個轉折點都能立於不敗之地。
“這個時代來臨了，即零：售商和生產商都需要做出調整以適應消費者——他們不能只是坐視不理，並期望消費者進行調整以適應他們，”科恩寫道，“這個時代已然到來。這就是你的時代！”《如何讓新消費者買單:用新型消費規律賺錢的實戰方法》所述的所有內容，即便是在變化最為無常的經濟環境中，也能深刻理解消費者心理學和正確的手段策略。有《如何讓新消費者買單》做向導，您便能隨心所欲地支配您的產品——讓它排在競爭對手的前列，或是到達客戶的手中。
媒體推薦
“科恩進行了詳盡的研究，並能敏銳地覺察到人們打開錢包的原因與時間，他向我們表達了最理性、最具洞察力，也是我們在工作中最希望能得到的意見。”
　　——大衛•科爾曼 《紐約時報》時尚專欄作者
“科恩新穎的觀點及深刻的見解本身就是種產品，那是用他的相關經驗，及其一周7天，每天24小時的工作創造出來的。”
　　——黛安•M•沙利文 布朗鞋業總裁及首席運營官
“科恩的學識一貫精准且深刻。對我們的行業來說，他確是件無價之寶。”
　　——凱文•M•伯克 美國服裝鞋類協會主席及首席執行官
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內容截圖

目錄:


引言
第一部分 新經濟
節儉時代
取經於近期經濟形勢／007
對商家來說，新消費行為意味著什麼／010
節儉疲倦症／017
我們能從消費行為中得到哪些啟示／018
經濟上的躁動
新消費觀／029
新零：售規則／043
新的零：售規則1：精即得／047
新的零：售規則2：鞏固核心產品／047
新的零：售規則3：提供多級化的產品／048
新的零：售規則4：服務不僅意味著提供服務本身／049
新的零：售規則5：額外驚喜／050
新的零：售規則6：立即聯絡你的消費者／054
新的零：售規則7：多樣化的營銷信息／056
新的零：售規則8：提供有特色的產品／057
商業的七個階段／059
階段1：物流／061
階段2：生產／063
階段3：商品／065
階段4：安置職工／069
階段5：不動產／071
階段6：反彈／073
階段7：經濟發展／074
第二部分 新消費者／079
公認的新消費者／081
消費者全球化／091
將日光轉向配飾／101
……
第三部分 新品牌／159
結語／211
關於作者／215