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內容提要
《為什麼人們不買我的東西》內容簡介：在《為什麼人們不買我的東西》一書中，哈裡•沃什伯恩和金•華萊士揭示了一個能夠有力地推銷產品、提供服務和出謀劃策的新途徑。作者通過其20年來在一線銷售、營銷和廣告領域的研究與實踐，從消費者的角度來重點闡釋購買的過程。鑒於成熟的分析技術已經被運用到多樣化的待測產業——無論是娛樂產業還是衛生保健，沃什伯恩和華萊士采用此技術一步步地分解購買決策的思考過程，向您展示如何區分三種主導型的購買類型——“指揮官”、“思考者”和“想象者”，並讓您最有效地適應買東西的過程。《為什麼人們不買我的東西》通過豐富多彩的研究案例闡釋其中的原理，提供了許多實用技巧去突破舊有模式，形成新的買賣關系，並將“潛在客戶”轉化為“忠誠的消費者”。
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