中文名: 營銷密碼：頂級市場總監的秘密筆記
作者: (韓)洪性泰
圖書分類: 管理
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 化學工業出版社
書號: 9787122129918
發行時間: 2012年03月01日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:



內容提要
《營銷密碼(頂級市場總監的秘密筆記全彩)》由洪性泰所著，主張在營銷中應用心理學理論，告訴我們如何才能抓住消費者的心思。洪性泰教授在書中詳細介紹了刺激消費者隱性欲望的卓有創意的想法，與此相關，非常熱門的事例，以及其中包含的簡單有趣的營銷知識。其中包括了麥當勞利用“感性形成心理”的廣告戰略，Bijan西裝店提高進入門檻，刺激消費者占有欲的稀少價值戰略，利用“有施必有受（Give and take）”心理的“以退為進法（Door-in-the Face Technique ）”戰略等等。 《營銷密碼(頂級市場總監的秘密筆記全彩)》的作者並不一味介紹枯燥的營銷理論，而是將讀者帶進有趣的營銷世界。為了幫助讀者培養看透消費者內心的洞察力，列舉了不同新產品的開發戰略及觀察市場的方法，在營銷戰爭中獲勝的戰略，並通過豐富事例，提示了具體實現得的方法。通過本書，讀者可以輕松有趣地認識營銷的本質。
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內容截圖

目錄:


PART 1 打好基礎體能的密碼
01 經常關注最新話題
02 到最前線去
03 主導消費者的生活方式
04 以純真的心靈問自己“為什麼”
05 回歸到自然，但要干淨利落
06 忘掉顧客滿意度，習慣化是鑰匙
07 差別是由微小的差距而成的
08 給大家“最先”的印象
09 給大家“獨一無二”的印象
10 在某個領域成為第一的印象
PART 2 開啟消費者心靈的密碼
11 經常展現品牌
12 以任意形式給予心靈上的壓迫感
13 誘導模仿行為
14 靈活使用胡蘿卜與鞭子
15 引起消費者的思考
16 讓大家記住品牌的發音
17 一句富有影響力的話語足矣
18 刺激消費者的憧憬心理
19 制造有關品牌的話題
20 成為戀人般親熱的“小偷”
PART 3 掌握市場的密碼
21 攻擊對方的弱點
22 追求極端
23 進行不厭其煩的游擊戰
24 不斷地攻擊自己
25 在實戰中忘掉戰略公式
26 保持清醒
27 改變機制以致能成為市場的中心
28 要抓住刀把而不是刀刃
29 不要過於相信市場調查
30 刺激 “wants”而非“needs”
PART 4 提高自身價值的密碼
31 管理自己的形象
32 掌握別人對自己的印象
33 管理感情的傳達方式
34 利用後光反射效果
35 以所有物表現自己
36 充分表現性別的魅力
37 靈活展示自己的能力
38 打造領導的形象
39 找出自己與對方的相似點
40 積極地表現自己