中文名: 銷售中的心理學
作者: (美)博恩·崔西
譯者: 王有天
圖書分類: 管理
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 中國人民大學出版社
書號: 9787300131399
發行時間: 2010年12月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:



內容介紹：
《銷售中的心理學》就是在研究銷售過程中涉及到的人，以及人的行為反映出來的現象。比如，在銷售過程中，銷售人員具備什麼樣的自我意識。在訪問客戶以前你認為可能客戶不會簽約的，這就是一個自我意識，因此對方不簽約的可能性就真的非常高。但是，一個自我意識說，如果對方不簽約，那麼對方真的會損失一個千載難逢的機會，無法實在地體會到我的產品給他的生活帶來的改變。具備這個意識的人就可以在遇到挫折、遇到拒絕的時候調動內心的意識出來，向客戶顯示更加有震撼力的一面。
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目錄:


前言 我成為百萬富翁的故事
第1章 銷售的內在博弈
第2章 設立並實現全部銷售目標
第3章 人們因何而購買
第4章 創意銷售
第5章 約見更多的客戶
第6章 暗示的力量
第7章 完成銷售
第8章 成功銷售的十大關鍵
譯者後記 銷售人員的自我修煉