中文名: 賣輪子：選擇最佳營銷方式
作者: (美) 傑夫·科克斯
譯者: 李耀廷
圖書分類: 管理
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 中央編譯出版社
書號: 9787511700896
發行時間: 2010年01月01日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:



內容簡介
　　故事中的主人公麥克斯從發明輪子到創立公司，每一階段的發展都會遇到類似的問題。先知者則帶領麥克斯撥開營銷的層層迷霧，發現營銷的真谛。如果你是銷售人員，這本書將幫你把握自己的銷售風格、選擇適合的銷售工作。如果你是營銷管理者，這本書將幫你制定營銷策略、選擇銷售人員。如果你在經營企業，這本書將幫你理解所處的行業發展階段、找准自身定位。如果你是消費者，這本書將帶你進入妙趣橫生的營銷世界，了解哪種類型的銷售人員更能滿足你的需求。讓我們一起跟隨先知者的腳步，踏上愉快的營銷之旅吧！
作者簡介
　　傑夫·科克斯，八本商務類小說的作者或合著者，其中幾本在亞洲和全世界備受歡迎，銷量高達數百萬冊。除了《賣輪子》之外，考克斯先生還是暢銷書《目標》（The Goal）與暢銷書《Zapp！》的合著者和創作者。
　　霍華德·史蒂文斯，是H. R. Chally集團的董事長兼首席執行官。H. R. Chally集團自成立至今已經有33年之久的歷史了，是一家致力於人才管理、領導力發展以及銷售業務改善的公司，為35個國家的2500多名客戶提供人事評估和研究服務。
媒體評論
　　我對書中那個農民伊邁姆印象深刻，他不是發明石質輪子的人，卻是發明木質輪子的人，這或許能夠給中國企業家們帶來啟迪
　　——愛國者總裁 馮軍
　　毫無疑問，中國的營銷正處在一個巨大變革的新起點，營銷者最大的幸運莫過於融入這個激動人心的變革時代！
　　——科特勒咨詢集團中國區總裁 曹虎
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內容截圖

目錄:


第一部分 輪子的發明
1 無人理睬的天才發明
2 先知者奧茲
3 競爭對手就是大象
4 誰是最佳銷售員
5 離去的銷售員,賣不出去的輪子
6 銷售夢想的卡修斯
7 麥克斯的第一桶金
8 銷售達人的秘籍
9 初識伊邁姆
第二部分 輪子市場的形成
10 巨大的金字塔合同
11 大金字塔工地上的托比
12 農民伊邁姆的手推車
13 九步營銷法
14 宣傳、宣傳再宣傳
15 意外的收獲:石磨
16 競爭產品:伍迪木輪
第三部分 輪子市場的成熟
17 技術?還是市場
18 雇傭建設者本
19 輪子安全周
20 贏得阿特拉斯的合同
21 李子事件
第四部分 輪子市場的競爭
22 泛濫成災的廉價輪子
23 銷售領袖走馬上任
24 紫色的百萬輪子商業中心
25 餡餅大戰
26 最後的忠告
27 新生