中文名: 如何成交
原名: How to Close Every Sale
作者: (美)喬·吉拉德
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 經濟日報出版社
書號: 9787801273147
發行時間: 2001年4月1日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

內容簡介：
喬·吉拉德始終堅信智慧和毅力能夠創造奇跡。他從替人擦皮鞋起家，9歲時做過報童，然後當過洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建築承包商，再往後他開始步入推銷生涯。他在15年中共賣13001輛（要知道每次只賣一輛）汽車。這項紀錄被《吉尼世界紀錄大全》收錄並被譽為“世界上最偉大的推銷員”。他至今還保持著銷售昂貴商品的空前紀錄——平均每天賣6輛海車！他一直被歐美商界當成“能向任何人推銷出任何產品”的傳奇式人物。
　　 同時他也是歐美最受歡迎的演講者之一和著名暢銷書作者。他的大量演講和他的《如何成交》等作品使遍布世界各地千千萬萬的推銷員得到了巨大受益！本書帶給您的將是這個人——當今世界上最偉大的推銷員，享譽歐美商界的推銷大師喬·吉拉德創造輝煌推銷成就的真傳！
內容截圖：


目錄:
自序
人們買走的不是產品，而是我，喬·吉拉德
第1章 如何打消顧客對推銷的抵觸情緒
糟糕的推銷員形象
我們與他們的關系
與推銷員打過不愉快的交道
顧客的時間也很寶貴
大多數推銷員都有消極思想
沒有人喜歡說“不”
第2章 推銷你自己
推銷你的公司
推銷給別人之前嘗試被推銷
切實的積極思考
善於假想
志在必得的自我形象
時刻准備著
成功的外表
讓顧客自我感覺良好
在你自己的地盤上做推銷
要具有幽默感
給客戶送一些人情禮物
真慶的服務
第3章 設想：推銷成功的秘訣
第4章 如何辨識購買信號
第5章 顧客有異議怎麼辦
第6章 讓顧客不好推脫的藝術
第7章 掌握推銷控制權
第8章 經曲成交技巧
第9章 制造緊迫感
第10章 過分推銷的危險
第11章 敢賭民贏
第12章 如何避免顧客後悔
第13章 售後服務