中文名: 銷售渠道管理
作者: 胡娟
資源格式: PDF
版本: 文字版
出版社: 北京工業大學出版社
書號: 9787563913282
發行時間: 2004年7月1日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

內容簡介：
20世紀80年代的企業動作市場靠“膽量”；90年代的企業動作市場靠“炒作”；放眼21世紀，未來企業動作市場的方式將會是什麼？
當您的企業面臨如下問題時，《銷售渠道管理》可為您找到答案。
消費者從哪裡購買你的產品？
消費者為什麼要去那裡買產品，而不是其他地方？
你的產品在賣場陳列的如何？
賣場如何看待你的產品及其他廠家的同類產品？
你的經銷商還希望你能幫他們做些什麼？
內容截圖：

目錄:
第一章 什麼是銷售渠道
第一節 銷售渠道的分類
第二節 銷售渠道之間的關系
第三節 銷售渠道的功能與作用
第四節 案例
第二章 設計與選擇銷售渠道
第一節 設計渠道目標與策略
第二節 設計銷售渠道的結構
第三節 銷售渠道的設計中要特別注意的問題
第四節 案例
第三章 選擇與評價中間商
第一節 選擇渠道成員
第二節 評價中間商
第三節 確定中間商的特定工作與考察范圍
第四節 廠家直銷、代理商與經銷商的區別
第五節 案例
第四章 銷售渠道的管理策略
第一節 實施渠道精講 完善終端管理
第二節 渠道價格政策與渠道成本
第三節 管理營銷成員
第四節 激勵渠道成員
第五節 案例
第五章 渠道之間的合作與沖突
第一節 渠道之間的合作與沖突概述
第二節 管理渠道沖突
第三節 合理處理廠商關系
第四節 竄貨治理
第五節 案例
第六章 渠道的調整、變革與創新
第一節 渠道變革與創新的市場背景
第二節 公司成長與渠道變化
第三節 渠道創新
第四節 在渠道變革與創新中應注意的其他問題
第五節 案例