簡 介

中文名: 大客戶銷售
別名: 能力測試與成長
作者: 孫路弘
資源格式: EPUB
版本: 文字版
出版社: 浙江人民出版社
書號: 9787213050107
發行時間: 2012年8月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

網盤 【大客戶銷售：能力成長與測試】
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內容簡介
? 著名營銷及銷售專家孫路弘最新作品，用腦拿訂單系列 之《大客戶銷售：能力測試與成長》
? 10大關鍵素質，5大關鍵技能，110道實戰測試題，一本提升大客戶銷售能力的實戰秘笈
? 在這本書中，作者通過測試的形式帶領讀者逐漸掌握大客戶銷售的10項關鍵素質，5項關鍵技能，關注實戰，幫助讀者有效地提升大客戶銷售顧問的無形潛能。
? 本書的核心在於對於人際關系的訓練，通過不斷測試，最終提升讀者的人際交往能力。
[編輯推薦]
? 著名營銷及銷售行為專家孫路弘，最受推崇的銷售教練。暢銷書《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》《汽車銷售的第一本書》作者。最為實用的銷售武功秘籍《用腦拿訂單》系列又添新作。
? 《大客戶銷售：能力測試與成長》通過銷售技能的進階次序來逐步提升大客戶銷售的實力水平。通過110道測試題逐漸掌握大客戶銷售的10大關鍵素質和5大關鍵技能。
? 本書的核心在於對人際交往能力的訓練，通過不斷測試，最終提升大客戶銷售的人際交往能力。
? 書中測試題還原了真實的銷售場景，讓你在一道道選擇題中發現自己的漏洞，在不知不覺中強化自己的銷售能力。聚焦實戰，最大限度地提升大客戶銷售顧問的無形潛能。准備好筆和紙，開始在測試中成長吧！
? 本書中的測試題源於生活，就算你並不從事銷售，也可以隨時用書中的題目檢查和提高自己的驅動力、觀察力、思考力等10大關鍵素質和5大關鍵技能，你將在自己的生活和工作中成就自己的輝煌人生。

作者簡介
孫路弘
?營銷及銷售行為專家，高級營銷顧問、聖時訓（中國）商務顧問有限公司首席顧問。兼具國內外豐富的營銷、銷售經驗，對國際化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和探索；
?擅長企業營銷戰略的制定與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。其獨到之處是，以西方缜密的思維結合中國本土多變的現實，提出操作性強且可以落實的執行步驟和方法，切實改善了中國企業在營銷方面的競爭實力；
?著有暢銷書《用腦拿訂單》《汽車銷售的第一本書》《用腦拿訂單：經典案例實錄》《圖解用腦拿訂單·功力篇》《圖解用腦拿訂單·兵法篇》等，譯著《銷售大師》， 中國營銷第一刊《銷售與市場》特邀專欄作者；
?兼具國內外豐富的營銷、銷售經驗，對國際化的營銷、 銷售行為理論有著自己獨到的研究和探索。擅長企業營銷戰略的制定與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。從2000年便開始與營銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識。曾多次代表科特勒營銷集團以專家身份應邀參加中央電視台《對話》《商界名家》《今晚》《經濟信息聯播》等節目，常有精彩發言和獨到觀點；
?先後參與並主持若干大型營銷咨詢項目，領域涉及多個行業，汽車行業的打造奔馳汽車卓越銷售顧問項目、啤酒行業的品牌定位項目、家電行業的賣場銷售體系和結構項目，鋼鐵行業的大型鋼鐵企業大客戶策略項目等。
?服務過客戶有：阿裡巴巴、通用汽車、德國奔馳、中國電信、英格索蘭、輝瑞制藥、通用電氣、騰訊科技、萬科集團、施耐德、中達電通等；
?2005年獲得《南方都市報》的“中國十大營銷專家”稱號；2004年獲《銷售與市場》雜志“十佳作者”稱號；2002年獲《中國經營報》“十佳企業培訓師”稱號；2001年獲“京萃十大優秀培訓師”稱號。

目錄:
引子 如何使用本書
課前測試 大客戶銷售素質能力水平測試系統
第一部分 大客戶銷售的10大關鍵素質
第1課 個人成就驅動力：永遠關注下一步
第2課 做事的執著程度：讓堅持成為一種習慣
第3課 陌生接觸力：用信息交換信息
第4課 競爭意識：超越客戶的期待
第5課 合作意識：讓1+1真正大於2
第6課 外向性程度：主動建立關系
第7課 目標導向力度：為目標而戰
第8課 “沒事找事”：主動啟動新事物
第9課 自我管理：細節決定成敗，嗅覺決定高度
第10課 核心驅動力：把每一天都當做生命中的最後一天
第二部分 大客戶銷售的5大關鍵技能
第11課 抓住客戶內心的需求：觸動心靈的價值
第12課 與客戶建立密切關系：擁有自己的人際關系庫
第13課 樹立權威印象：“我就是專家”
第14課 把握銷售機會：識別銷售3大階段的3大機會
第15課 注重商業互惠交往：沒有交換，就沒有價值
結語 打造卓越銷售顧問
附錄A 銷售名詞解釋
附錄B 課前測試答案及分析
附錄C 銷售故事索引
附錄D 撲克牌的秘密
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