中文名: 影響力－你為什麼會說“是”？
原名: Influence: Science and Practice
作者: (美)羅伯特·B·西奧迪尼
譯者: 張力慧
資源格式: PDF
版本: 中譯本,掃描版
出版社: 中國社會科學出版社
書號: 9787500432180
發行時間: 2001年12月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

內容簡介:
　　人們對影響力的運用存在於社會的每個角落，當一個要求用不同的方式提出來時，你的反應就會不知不覺地從負面抵抗變成積極合作，你為什麼會說“是”，這一轉變中究竟蘊涵著怎樣的心理策略？《影響力》這本妙趣橫生的書將會告訴你。
作者簡介:
　　羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。他在北卡羅萊那大學取得博士學位，又在哥倫比亞大學進行過博士後研究，受到很多實驗社會心理學方面的嚴格訓練。
　　譯者張力慧，湖南長沙人，曾在北京清華大學和美國斯坦福大學學習管理工程和數學，取得博士學位，現在美國硅谷地區生活和工作。
內容截圖:

目錄:
引言
第一章 影響的武器
卡嗒，嘩
走捷徑的風險
牟利者
柔道
第二章 互惠——一個古老的原則：給予，索取……再索取
互惠原理是怎樣起作用的
相互退讓
拒絕一退讓策略
怎樣保護自己
第三章 承諾和一致——腦子裡的怪物
勇往直前
怎樣保護自己
第四章 社會認同——我們就是真理
社會認同原理
死亡的原因：不確定
學我的樣，照我的做
怎樣保護自己
第五章 喜好——友好的竊賊
為影響人而交朋友
我喜歡你的幾個原因
關聯
怎樣保護自己
第六章 權威——引導下的敬重
權威的壓力
盲目服從的誘惑和陷阱
權威的暗示
怎樣保護自己
第七章 短缺——少數的天下
物以稀為貴
心理抗拒
最佳條件
第八章 立即生效的影響力——自動化的時代，原始的依從
原始的機械性
現代的機構性
捷徑是神聖不可侵犯的